解决方案经理 （云计算方向）
1 人
1.5-3 万 · 15 薪
1、对各行业客户进行云产品推广和普及，实现亚马逊云产品的销售；
2、负责行业客户和潜在客户的挖掘和客户关系维护工作；
3、根据各行业客户需求、提供解决方案、协助客户上云；
4、定期拜访，维护管理客户关系，完成业绩指标；
5、对客户提供专业的咨询及提供解决方案。
1、面向客户开展云计算需求调研分析与咨询支持，挖掘业务痛点与核心诉求，为方案设计奠定基础，为客户提供云计算产品选型、技术架构规划、安全合规等全流程技术咨询，解答客户技术疑问；
2、基于客户需求与行业特性，结合主流云计算技术、产品生态，制定贴合业务场景的整体解决方案，明确技术路线、实施步骤、资源配置与预期价值，支撑客户技术交流、方案宣讲及答疑；
3、负责或参与项目投标，编写技术标书、可行性研究报告、实施方案等文档，并参与讲标与谈判；
4、跨团队协作，协同技术、商务、市场推动项目从售前到实施交付验收；
5、研究行业政策、业务特点及竞争格局，洞察云计算应用趋势，为公司产品规划与市场策略提供支持；整理并沉淀项目经验，形成标准化方案、案例库及技术文档，赋能团队。
1、统招本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、云计算、网络工程等相关专业；
2、5年及以上 IaaS 云平台产品、解决方案、售前相关工作经验；有大型企业或政务云平台建设经验者优先；
3、精通一种或多种主流云平台：华为云、阿里云、腾讯云、AWS 等产品架构与核心服务，掌握服务器、存储、网络、虚拟化（KVM、VMware等）、容器（Docker、Kubernetes）及云安全等基础知识；
4、具备良好的 PPT 制作与文档编写能力，可输出云平台架构方案；持有 AWS SAP 认证者优先；
5、具备良好的沟通表达、抗压能力，能适应短期出差，较强的跨团队协作能力。
北京